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出口美国目标达成,记组装式洁净室的飘洋过海之旅(上)


日期:2021-08-04 16:48 浏览次数:
出口美国目标达成,记组装式洁净室的飘洋过海之旅
 
近日,有一消息让人欣喜,载有组装式洁净室的货轮经过一个多月的海上漂泊,即将登陆弗罗里达坦帕港,德信致远继风淋室、货淋室、洁净工作台之后,组装式洁净室也达成了海外出口之举,且本次出口美国的订单是德信致远设立阿里巴巴国际站之后全权自主从事出口贸易的首笔业务,从而具有深远意义。


 
总面积440平的组装式洁净室,要远渡重洋在美国安装落成需要几步?下面将一一为你揭秘。
 
一、建立平台,有效推广
2020年,为拓展海外业务德信致远设立外贸部,依托阿里巴巴国际站搭建了自己的外贸平台,将产品和企业信息通过文字、图片、视频等形式全方位展现在买家面前,获得曝光机会。本次组装式洁净室订单客户即被有效展示的产品吸引,与我们建立了联系。
 
二、沟通需求,方案满足
通过沟通将客户脑海中的想法,梳理出明确的需求,继而制定出一个有效解决方案,这一步是销售过程中的重中之重,客户对方案的满意程度直接关系到订单能否成交。那么本次案例客户提出了哪些需求,组装式洁净室是又是如何攻破的呢?
 
1、模块化结构、灵活安装,取代原洁净棚需求
客户需求的两个十万级洁净空间,一个60㎡,一个380㎡,考虑到安装及运输,原本考虑购买洁净棚,经介绍了解到组装式洁净室模块化结构,具备洁净棚同等灵活便捷性,不存在安装运输困难且安装后成品效果比洁净棚更为高端大气,果断放弃洁净棚选择组装式洁净室。

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